囧读什么专访┃如何打造“小而美”房企?-楼市开讲

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专访┃如何打造“小而美”房企?-楼市开讲



过去的一年对于楼市而言是惊心动魄的一年,当硝烟散尽,回首2017你有怎样闪光的“记忆点”?
过去几年深圳地产顺风顺水,业界习惯了多年以来楼市营销形成的“指定动作”之外少有创新的冲动,囧读什么对我而言:有一个项目不能不提,它突破了旧有的营销方式和推广手段——它就是公子有幸参与、深圳楼市首个提出仅仅依靠“自媒体营销”、线上传播线下卖楼取得非常好的销售业绩——“Mr.91公馆”。

Mr.91公馆
项目于去年的9月16日正式对外销售,截至12月31日完成全年销售任务的108%,在面临“史上最严厉调控”导致波澜不兴的深圳楼市成为下半年领跑小户型公寓的一匹“黑马”,让人不能不惊叹并且好奇开发商——东旭鸿基背后的故事。
自媒体也能卖楼?!毫无疑问,费贞绫移动互联网时代将颠覆旧有的营销模式。虽然不同的房地产企业在营销上对“自媒体”的利用方面有着不同的看法,但是不能否认的是“自媒体时代房地产营销”新概念是对传统营销模式的一次颠覆。
因此对于房地产行业来说,拥抱“自媒体时代”既是机会许可嘉,也是挑战,谁占了先机,谁就会在未来走得更远。


1月11日新年伊始,深圳地产大号“楼市开讲”和几位知名的自媒体人士,齐聚东旭鸿基总部采访赵英华总裁圣娼女,听他讲讲东旭鸿基的发展愿景、以及如何打造年销售额500亿“小而美”的房企?
工匠精神、匠人情怀
采访开始,就有媒体问到:面对楼市进入“白银时代”的下半场,东旭鸿基的房地产开发有什么特色?如何应对市场的挑战?

东旭鸿基总裁赵英华(中)
赵总回答说:“东旭鸿基作为年销售额500亿小而美的公司,我们的发展方向不和同行拼块头,我们要比发展质量夺帅完整版。
我本身是做设计出身,因此对建筑品质特别看重,因此我们开发的房子使用率好,在行业做的也算是比较好,国家提倡房子是用来住的不是用来炒的汤灿 翡翠,因此我们的开发理念就是讲情怀、讲质量,对得起每一个项目,把我们的产品当成作品一样看待,精雕细作的工匠精神做开发。
所以我们做的是精细化产品,我跟你们举个例子:有一次一个材料我不满意一直换了十次,我满意了才过关张玮珊,才会让老百姓满意,老百姓得到实惠,这就是我们的发展方向,给购房者提供一个合理、好用、舒适的空间是我们的目标”。
赵英华总裁在企业内部,一直以“讲究情怀刺青海娘,贴近生活,用心、用情、我们是匠人慕纱内衣,产品即是作品、精品” 这样的要求指导员工、指导工作,力求为购房者提供尽善尽美的居住产品和优秀的居住方案吴淞昊。


金色年华(中山)
例如东旭鸿基在对小区景观进行设计的时候,从不忽视每一个楼盘的独特性,每一个设计都突出人性化的设计思想,以人为本,最终目的都是让都市中忙碌的人们在有限的时间和空间内更多地接触自然。

金色年华(中山)
以打造世界湾区之上的优越生活体验,以传世的品质、极致的考究营造湾区人居新高度的中山“金色年华”为例,采用内敛沉稳的设计手法,用现代设计理念演绎传统中式园林雅韵。

金色年华(中山)
东旭鸿基懂生活、懂建筑、懂园林,懂如何让住宅不再是一间简单的房子,而是生活艺术的发生地——这就是企业的情怀80核处理器!
年销500亿、专注“小而美”

企业深耕地产行业30余年、经验丰富,拥有一支专业、高效的管理团队与员工队伍,具备成熟的地产开发体系,已成功开发中国房地产市场独具魅力的特色系列产品——东旭鸿基正在蜕变,设计提升优化、产品贴近生活、成本控制得当、销售价格合理等一系列举措,已让东旭鸿基在粤港澳大湾区房地产市场上崭露头角。

目前东旭鸿基开发的房地产产品拥有“栎系列”、“年华系”、“山水系”、“城系列”、“公馆系”、“海湾系”等六大主要系列产品线,广受市场好评和购房者的追捧。
以“工匠精神”精心雕琢每一个地产项目,力求完美!开发的惠州虹海湾获得了“2017年第12届金盘奖华南赛区年度最佳旅游度假区奖”,深圳的MR.91公馆更被媒体评为“深圳下半年最受瞩目的城市中心地段精装小户型住宅项目”

东旭鸿基总裁赵英华
采访中有媒体提出“尖锐”的问题:2018年深圳楼市会是什么样的铜线草?东旭鸿基将会怎么做?“小而美”的企业在今天地产行业集中度高,中小企业会否被吞并?
赵总认为:“深圳属于国家调控严厉的一线城市核心圈,目前的楼市已经趋于稳定,但是由于人口涌入导致房价不会跌也不会涨,更不会出现暴涨暴跌,未来会出台租售并举政策极品痞子,未来租的比例会加大,鸿基作为小而美的公司,我们不拼块头,比发展质量。
我们认为小而美有一个度,中国房企年销售额在千亿以下都是小而美,东旭鸿基将企业的年度销售目标定位在500亿左右,打造一个精而美的中型房地产开发企业落泪成金,不高也不低,产品研发是要有经费,我们2017年业绩可以小而美,但是我们的利润水平算是高的,所以企业的开发利润不存在问题。
从土地储备上看,仅在深圳周边就有十个项目,也不存在问题,我们不会盲目的和大企业比,我们做的事更加贴近生活,讲究情怀,我们建的房子老百姓怎么用范哲利斯?怎么住的更舒适,这是我们要研究的课题”。
布局珠三角、深耕大湾区
2015年在现有业务稳健发展的基础上,东旭鸿基地产集团积极拓展业务版图、塑造高品质的市场形象,并将通过专业化、差异化、区域化的发展战略qq靓号买断,培育绿色低碳建筑的设计、建设和运营能力,推动智慧城市、低碳社区、特色小镇的建设,提升品牌影响力,致力于成为一家优秀的城市综合运营商。
赵英华总裁在回答媒体提出的有关企业发展愿景问题时指出——“东旭鸿基主攻的方向就在一线城市周边的那些城市,尤其是国家大力提倡粤港澳大湾区9+2城市整合的背景之下,珠三角的城市群研究起来发现它们很可爱——历史和文化悠久、经济发展很快,在这里发展比一线城市发展机遇还会大,鸿基一直在华南板块发展,我们的利润可以在其他市场立足,未来我们五百亿的销售目标就是要做区域市场”。

东旭鸿基不盲目扩张,坚持自己的发展思路,以深圳为中心,积极布局东莞、惠州、中山、佛山、江门等城市,并且已经取得超过30个项目的土地储备。其中惠州虹海湾、佛山金紫广场、东莞山水玖峰、中山金色年华、以及深圳MR.91公馆等项目都已经或即将进入销售状态。

赵总裁和自媒体代表合影

2018年东旭鸿基将继续秉承“匠心筑造,相伴一生”的企业理念,抱匠人之精神,继续前行。「用心、用情、用命」
打造更多传世精品。
同时积极响应「房子是用来住的,不是炒的」的国家政策,让匠人情怀贴近生活,为人民向往美好生活,作出应有的贡献。